W12 加长版在车行里面放了有两年半，上个周末居然被我这个新手给卖掉了，为此老板特地奖励了$3000佣金。今天客人顺利把车提走了，一切告一段落，还有些悬着的心也落了下来。

 

     买车的是一位将近七十的老人，自己就开A8 4.2加长版，一直喜欢大车，一进车行就看中了展厅里这辆最大的W12。他是一家制造一次性纸杯和包装纸公司的老总，已经退休五年了，他对我说，我之所以在你这里买了这辆车，一方面是因为车好，另一方面是因为你不像其他的销售人员，一进门就“热情”介绍，给了我一定的空间，给我时间考虑，我觉得跟你买车很舒服。的确，我给了他充分的时间去考虑，而且并没有一个劲地打电话催问，这是能促成这笔生意最大的因素。

 

     今天去他家接他。他住在Dural，自己买了块地，盖起了别墅，一看就是身价过千万以上。一路上我和他闲聊天，他告诉我他小时候没读过什么书，就是喜欢做手工艺品，于是没事就自己琢磨做点什么，后来成年了以后给别人工厂打了几年工，熟悉了业务以后自己开了自己的制作公司，越做越大，才有了今天的成功。他说：“我觉得成功要有几点：健康的身体，诚实的品格，这两点都是最基本的，而在这之上就是对于某一行业的执著和热情。一个人只有真正喜欢他做的事情，他才有可能成功，所以要发现你的兴趣在哪里，然后坚持钻研下去，一定会成功。”

 

     老人语速不快，说得也很平和，但是很认真，流露出真诚的眼神。看得出来，他已经完全信任了我，已经不再只把我看成一个卖给他车的销售人员，而是一个晚辈，一个朋友。最后他走的时候，他给了我两个词作为对我今后的建议：Integrity and Fairness。一个是对于做人，另一个是对于Business。

 

     下个月是老人的70周岁生日，我准备到时候送他一份生日礼物，感谢他给了我这个deal，也更要感谢他能给我最真诚的人生告诫，愿他一切安好。。。