昨天晚上在youtube上面瞎逛，无意中看到周杰伦在鲁豫有约当中的访谈，期间谈起出道前给别人写歌，被别人退稿的事情。现在他写歌已经达到10万一首的地步，而当年许多歌曲送给别人唱，别人还不要，这些退稿当中的一部分后来出现在了他自己的第一张专辑里面。我不知道那些退稿的歌手现在心里作何感想，是后悔自己不识货，还是酸酸地说一句：小子还真唱出来了嘛。。。

 

      看完了访谈，自然地想到了韩寒，一样地有才华，一样地从最初的默默无闻到后来的一飞冲天，异曲同工之妙！当年他的几篇文章和糟糕得不能再糟糕的理科成绩引起了全国教育界的讨论，而后来的退学，出书，还有现在博客上的许多争论都延续着他颇具争议的人生。而许多人不知道的是，半路出家的他居然去年获得了全国场地赛车锦标赛的年终总冠军。这无论在国内还是国外车坛都是很少见的。

 

      这两个人的先天条件都不太符合大多数人对于歌手和车手的要求。作为一个歌手，周杰伦的长相只能说过得去，比起娱乐圈的许多其他明星，论长相，他只能算三流，这可能也是为什么当年他只能为别人写歌的原因，而现在三流长相的他却凭借自己音乐方面的才华横扫华语乐坛，可谓奇迹。韩寒则更有意思。现在的职业车手大多从小就开始接受正规的赛车训练，从卡丁车开起逐渐进入职业车手的行列，像他这样将近二十岁才参加比赛的情况实属罕见，而在这种情况下只花了五年时间就获得全国冠军，更是难得。

 

      我很欣赏和佩服这两个人，不光因为他们在他们所在领域的杰出的成就，更因为他们代表了一种敢想敢做的精神。为什么我就不能做我喜欢的事情？如果连想都不敢想，又怎么有可能做得到？如果当初因为接二连三的退稿，周杰伦就否定了自己在音乐方面的能力，那今天谁都不会知道还有一个能把各种音乐元素玩得这么吊的年轻人。如果当时韩寒向社会大众妥协，疯狂补习理科，参加高考，我们就无法欣赏他犀利的笔锋和赛车场上的英姿，而某所大学又会为社会制造一个没有用，找不到工作的毕业困难生。

 

      所以其实我们都应该停下来，好好想一想，自己究竟喜欢什么，想干什么，而不是一味地向别人咨询。不要害怕别人的反对，他们可能并不了解你的才华，不要害怕未来会有困难和挫折，因为不论哪行这些都逃不过去。想明白自己想要什么，然后就努力去做，有问题就想办法解决，不要回头，会有成功的一天的！

 

      我有时候与朋友聊天，谈起今后的打算时，我总会问：你想干什么？可惜的是，绝大多数人的回答是：不知道。也许这也就是为什么周杰伦可以成为周杰伦，韩寒可以成为韩寒，而我们则只能成为等等的原因了。

 

After working as a car salesman and reading half of the book How to Sell Anything to Aynbody by Joe Girard, who by the way is the greatest salesman ever in automobile industry, it is a good time to do a conslusion on what I have been and read. There are certain things that I should pay more attention to.

 

1. Treat every customer as a human being instead of someone who will have a dreadful fight with you on the price, which normally they will. By looking at them as normal people and feel what they may feel, I can have a clear picture of what they really want and offer them the most appropiate products.

 

2. Don't waste time on talking to buddies in the lealership. Instead, do sth that will get me more prospect customers or go through the price list again to ensure that I know everything on it.

 

3. Try best to satisfy every one, coz' nobody can afford to lose even one potential customer who may tell 250 people on average he or she knows about the bad experience.

 

4. Gradually build up my file of customers and get them posted on festivals to remind them that they have not been forgotten.

 

5. Use business card and let everyone around know what I am selling. Bring a stack of business cards with me wherever I go and do not hesitate to give them to people I am talking to.

 

6. Get better at making phone calls to prospects. Remember all the qualifying questions I have to ask and write the answers down in the note.

 

7. Get more familiar with every thing about automobile industry including the spec sheets, brochures, stats and competitors.

 

Those are pretty much what I can think of at the moment. To be continued...